Несколько маркетинговых приемов, полезных для развития технического бизнеса

Ни для кого не секрет, что любой бизнес нуждается в правильной маркетинговой стратегии. Это особенно важно, когда вопрос касается тех компаний, которые занимаются техническим оборудованием. Если вы не вкладываете достаточное количество усилий и ресурсов в маркетинг, то ваш бизнес ждет верная неудача. В этой статье мы дадим несколько чрезвычайно полезных советов для тех предпринимателей, кто желает максимально повысить потенциал своего бизнеса. Прежде всего, обратите внимание на качество контента. Старайтесь писать и публиковать только высокоинформативный контент. Практически каждый владелец бизнеса понимает ту роль, которая отводится публикациям в блогах, информации на сайте и видеоматериалам. Однако, многие бизнесмены не уделяют должного внимания частоте и регулярности публикаций. Есть также компании, которые размещают контент не самого хорошего качества. Независимо от того, предлагаете ли вы специализированные услуги, аппаратуру или техническое обеспечение, нужно убедиться, что ваш контент не только привлекает, но и обучает ваш целевой рынок. Убедитесь, что содержание сайта отвечает на общие вопросы, которые есть у клиентов, и помогает совершать покупки. Более того, позаботьтесь о том, чтобы контент содержал полезную информацию о том, как правильно использовать приобретенную у вас технику. Кстати, публикации не должны быть целиком и полностью сосредоточены только на вашем бизнесе. Главное, чтобы они имели хоть какое-то отношение к вашей отрасли и охватывали вопросы, которые интересны потенциальным клиентам. К примеру, ваш контент может быть полезен тем, кто планирует переключиться на облако. В этом случае можно опубликовать руководство по первоначальной настройке, разместить небольшие тематические исследования, касающиеся облачных угроз безопасности, а также рассказать о том, как их преодолели разные компании. Можно поместить видео, демонстрирующее пользователям сайта, как решать различные технические проблемы, связанные с облаком. Конечно, это не заставит людей в ту же минуту воспользоваться вашими услугами. Тем не менее такой контент наверняка повысит интерес потребителей к вашей компании. Контент - это очень ценный актив, поэтому позаботьтесь о том, чтобы извлечь из него определенную пользу. Когда вы отправляете контент по электронной почте, то взамен постарайтесь получить доступ к электронным адресам своих клиентов. Это очень ценная информация. Предположим, вы управляете компанией, которая производит сетевое оборудование. Воспользуйтесь ситуацией и напишите подробное руководство по его применению. Предложите услуги по настройке данного оборудования. В качестве вознаграждения запросите положительный отзыв о компании и контактные данные клиента. После того как вы получите нужную информацию, можно настроить электронную почту таким образом, чтобы контактная информация о клиентах автоматически помещалась в список рассылки. Еще один мощный маркетинговый прием, который многие владельцы технического бизнеса, к сожалению, упускают из виду, заключается в размещении собственных ссылок на других сайтах. Если вы устали тратить свое драгоценное время на рассылку электронных писем партнерам по бизнесу, поменяйте тактику. Получить ссылку можно в обмен на размещение на веб-сайте или в блоге полезной информации от партнера. Предположим, вы продаете программное обеспечение для обработки или редактирования фотографий. Можно договориться с партнерами, занимающимися фотографией, и разместить в их блоге сообщение о том, что ваше оборудование может улучшить качество изображения. Иногда достаточно одной, тонко помещенной ссылки, чтобы сотни фотографов и дизайнеров заинтересовались вашей продукцией. Кстати, чем больше пользователей кликнут на эту ссылку, тем выше будет ваша позиция в поисковых системах. Более того, это упростит ранжирование запросов, которые вводят ваши потенциальные клиенты. Соответственно, увеличатся трафик и конверсии. Конечно, не все блоги и сайты имеют одинаковую ценность для размещения ссылок. Чтобы найти те, которые, действительно, имеют значение, нужно приложить массу усилий, проанализировать посещаемость этих ресурсов и выделить самые популярные из них. Как только вы найдете лучшие блоги и наладите хорошие отношения с этими партнерами, получение потенциальных клиентов станет проще, чем когда-либо. Наш следующий совет, скорее всего, больше является предупреждением: не пренебрегайте электронной почтой! Сегодня, когда все внимание уделяется передовым SEO-технологиям, видеорекламе и другим нововведениям, польза электронной почты незаслуженно уходит на второй план. И напрасно! Не стоит забывать, что маркетинговые кампании, проводимые с помощью электронной почты, часто имеют невероятно высокую рентабельность. Инвестиции, вложенные в создание и ведение подобного маркетинга, невероятно малы, тогда как их потенциал достаточно велик. Этот совет тесно связано с тезисом о важности контента. После того, как вы создали достаточное количество подписчиков, готовых получать обновленную информацию о ваших услугах, начинайте разрабатывать правильную маркетинговую стратегию в отношении электронной почты. Обучайте своих подписчиков, делитесь с ними ценными советами, рассказывайте о последних новостях из жизни своей компании, в общем, отправляйте им любую информацию, способную поддержать их интерес к вашему бизнесу. Главное - убедитесь, что качество вашего контента все время остается на высоте. Электронные письма, которые связывают вашу клиентскую базу с интересным контентом, создадут прочные, доверительные отношения между вами и подписчиками. Однако, имейте в виду: если качество контента начнет падать вниз, то ваши письма будут восприняты клиентами как спам. Ваша задача – сделать так, чтобы клиентам не надоели постоянные электронные рассылки. Поэтому убедитесь, что вы делаете хороший и качественный контент, а не просто рассылаете одно объявление за другим. Рассылка почтовых сообщений - достаточно эффективная стратегия, которую нужно грамотно использовать в своей работе. Многие владельцы технического бизнеса ошибочно считают, что достаточно иметь адрес электронной почты, номер телефона или контактную информацию, чтобы успешно сотрудничать со своими клиентами. Это большое заблуждение, из-за которого компании недополучают свою прибыль. Есть много разных способов, с помощью которых вы можете найти потенциальных клиентов и помочь им связаться с вами. Один из распространенных приемов - добавление всплывающих окон на определенные страницы сайта. Такая реклама сразу же захватывает внимание пользователей. Однако, в некоторых случаях люди находят всплывающие окна навязчивыми или раздражающими. Нет сомнений, что вы хотите стать профессионалом и быть полезным для своего целевого рынка, а не надоедливым. Поэтому следующий неплохой вариант - поле контакта, которое видимо и доступно с каждой страницы вашего сайта. Благодаря такому рекламному приему люди, имеющие неподдельный интерес к вашей компании, всегда смогут связаться с вами. Если вы решите провести очередное исследование целевого рынка, то в этом поле можно разместить небольшой опрос и установить пол клиента, его местоположение и т. д. Главное при этом – не перейти допустимый порог и не показаться навязчивым. Современные веб-пользователи очень нетерпеливы. Как только они поймут, что ваше исследование отнимает слишком много времени, сразу же покинут сайт, и не исключено, что они остановятся на вашем ближайшем конкуренте. Будем надеяться, что наши нехитрые советы помогут вам улучшить маркетинговую стратегию компании и добиться больших результатов в бизнесе.